1月31日，中国联合水泥淮海运营管理区营销中心2012年度工作会议在管理区520会议室召开。会议由营销中心副总经理祖庆贺主持，计调部汇报了2011年业务管理情况和2012年业务计划，市场部汇报了2011年区域水泥市场变化及2012年市场走势；总经理助理张海洋分析了2011年区域市场协同情况和2012年协同工作思路；副总经理黄建国宣读了优秀团队、先进个人的表彰通报和表彰决定，管理区及营销中心领导为优秀团队和先进个人进行了颁奖；营销中心总经理宁连敏做工作报告，并分别与各销售部签订了2012年经营目标责任状；淮海运营区副总裁毕可良，中国联合水泥副总经理、淮海运营区总裁刘彬出席会议并作重要讲话。除值班人员外，营销中心领导班子成员、中心职能部门、各销售部、基地各业务处全体员工参会。
      会上宁连敏总经理作了题为《全面贯彻价-本-利理念  深入实施营销管理改进， 努力促进区域市场营销工作再上新台阶》的工作报告。报告指出，2011年淮海运营管理区营销中心在中国联合水泥集团和淮海运营管理区的正确领导下，深入贯彻“价本利”经营理念，紧紧围绕“保价、稳价、涨价”的营销指导思想，坚持“一个中心、两条主线”的工作思路，即 “以经济效益为中心，以对外强化市场协同、对内加强市场开拓为两条基本工作主线”的区域年度营销运作思路，努力提升营销工作运作水平和绩效水平。2011年以来，在全体营销员工的共同努力下，营销中心在推进节能限产、稳价保价、市场协同、市场开拓、市场分析、业务管理、绩效培训、品牌建设等方面均取得了较大成绩，主要营销指标，售价、毛利率、净利润较去年同期大幅增长。报告同时也指出了存在的问题和不足：1、水泥销量与年度计划差距较大，并影响了各基地磨机产能的发挥。2、承兑汇票比例较高，一定程度上影响了企业的资金运行。3、受市场协同、稳价等因素制约，边缘市场开发成效不大，核心市场客户集中度呈上升趋势，市场风险增加；民用市场受此影响有所萎缩。4、市场协同难度加大，特别是下半年市场协同的成效不如上半年好。5、营销管理特别是局部市场策划运作能力和营销基础管理水平还有待进一步提升。
      报告分析了2012宏观和市场形势，对营销中心2012年的工作思路和计划进行了全面部署。报告指出，2012年有利因素和不利因素同时存在，机遇和挑战并存，2012年是中国联合水泥集团和淮海运营管理区实现跨越发展的关键年，区域营销工作应紧扣中联淮海区年度工作会议确定的“市场协同、节支降耗、联合重组、管理整合”的工作指导思想，对外紧抓市场协同，对内强化管理改进，全面完成中国联合水泥集团和管理区下达的各项任务指标，促进区域市场营销各项工作再上新台阶，为中国联合水泥集团和淮海运营管理区的发展做出更大的贡献。一是继续深入贯彻落实“价本利”经营理念，加大市场协同工作力度；二是练好内功，提高中联产品在区域市场的话语权和在协同工作中的主导能力；三是深入实施营销管理改进，抓好销售管理和内部基础管理；四是进一步加强党建工作，建设和谐营销组织。
      会上，毕可良副总裁从四个方面对营销中心2012年工作提出了要求，即“树立信心、强化协同、措施得力、确保目标”，并代表淮海中联表达了对营销工作的大力支持。
      最后，刘彬总裁对营销员工提出了四点希望，一是坚定信心。2012年国际、国内形势复杂多变，但机遇与挑战并存，要用正面的、积极的眼光看问题；二是坚持理念。要坚持抓好市场协同，学会被拒绝，通过三“千”即“千言万语、千辛万苦、千方百计”，使得市场协同再取得新突破；三是坚定主义。要努力开拓好市场，继续抓好“三大”，遇到困难不气馁，努力往前冲；四是要狠抓团队和班子建设，建立学习型组织，完善心智模式，抓好基础管理和机制创新，夯实营销工作基础，全面完成各项任务指标。
      会上，各销售部经理也分别总结2011年工作、汇报2012年工作计划，部分员工作了发言，大家表示2012年将是充满新机遇和新挑战的一年，我们相信有中国联合水泥集团和淮海运营管理区的坚强领导，只要我们营销中心全体员工团结一心、努力拼搏、精心用心、抢抓机遇，一定能够实现2012年更好的发展，为中国联合水泥集团和淮海运营区的发展做出新的更大的贡献。（张远峰/文  刘森/摄）